多盘备战新春楼市 返乡置业或成发力亮点

    新春置业攻略 市场篇

    记者 胡宁军

    春节假期临近，南宁楼市在春节期间的动向如何？记者走访发现，春节期间有一些楼盘计划放假歇业，但仍有不少楼盘在精心营造新春节日气氛，释放新春置业购房优惠，以吸引各地返乡过节的购房客户到访。

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    楼盘精心更换“新春装” 购房者直呼有惊喜

    尽管距离除夕还有一段时间，但不少楼盘已经着力营造新春节庆气氛。像华润、万科、中交、北投、银光等房企旗下楼盘项目，工作人员早早就用新春对联、窗花挂饰、大红灯笼、兔年吉祥物等物件将售楼部装扮一新。

    与此同时，不少楼盘还提前通过各种暖场互动活动来营造新春喜庆气氛，以吸引新老客户到访售楼部感受“年味”。

    中交象江来、北投溪境等楼盘就特地邀请来多名书法家，现场挥毫书写新春对联，并免费赠送给到访客户；华润西园举行年味美食品鉴会，让到访客户现场品尝鸭血汤、钵仔糕等“南宁味道”特色美食；万科金域国际则正在筹备将年味集市搬进营销中心，届时，现场不仅有琳琅满目的年货商品摆卖，还将有醒狮头套DIY手工制作活动。

    在万科翡翠中央售楼部免费领取到一副新春对联的刘女士告诉记者，这段时间她在五象新区逛了好几个楼盘，几乎每到一个楼盘都获赠了新春到访礼，或是利是红包，或是年兔小挂件，虽然价值不高，但都能感受到用心，这也让同行家人尤其是小孩子很开心。

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    春节不打烊 购房者可“逛楼过节”

    即使是一些规模、名气不太大的楼盘，也表示“春节不打烊”。如位于快环周边的一些小型在售楼盘，由于地处老城区，客流到访相对有保障，不少楼盘负责人表示春节期间会开门迎客。而在南宁楼市主战场的五象新区，如位于平乐大道、玉洞大道、五象大道、良庆大道、那黄大道等城市主干道上的多个热门楼盘，营销人员在接受咨询时均表示，春节期间会如期迎客，无论是新老客户到访，均能享受到周到贴心的看房服务。

    同时，不少品牌房企旗下在售楼盘，预计将会是春节楼市里发力营销的主力军。一家在南宁楼市2022年销售榜单排名靠前的房企营销负责人王先生向记者表示，该公司旗下但凡位于中心城区的楼盘，均已提前做好安排全力保障楼盘的正常接待能力，从除夕到初三，均安排有销售经理带队值班，之后各大销售团队分批轮岗，元宵节前预计有6成以上一线销售人员在岗。

    与做足准备、制造氛围迎客不同的是，一些蓄客不足、关注度不高的楼盘，通常都会放假过节。记者注意到，今年春节计划闭门歇业的楼盘数量不少，个别楼盘甚至打算连续放假三周，直至元宵节过后才开门迎客。

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    可享专属优惠 返乡购房者或可择机出手

    由于疫情政策调整，今年返乡过年的购房者有望较前两年有所增加。

    记者从碧桂园、龙光、银光等多家房企获知，近期，非南宁常住购房客户到访量较前一两个月均有三成以上的增长，譬如银光御品项目，周边市县客户来访占比超过45%；又如碧桂园旗下红树湾项目，外地客户单日到访量占比甚至一度高达9成以上。

    这一变化让不少楼盘嗅到了商机，目前已开始提前备战，冀望从返乡置业的赛道中收获一波红利。

    记者从部分房企获悉，与往年相比，2022年房地产市场在利好政策的推动下，局部出现回温。2023年各楼盘纷纷出台新春购房促销政策，期待着春节假期能收获“开门红”。有楼盘营销总监透露，部分老客户已提前预约新春期间看房，他们对楼盘的购房优惠了然于胸。为此，在制订新春购房销售政策时，参照原有购房优惠，会将近期最有吸引力的购房优惠政策重新整合打包。

    有不少房企在新春活动中竭尽所能表现出优惠诚意。如中交象江来为了让返乡购房者能安家南宁，但凡从外地返邕的购房者，均可获得一份“膨胀礼”，即凭车票、机票，可按100倍面值成为抵扣房款的“膨胀金”，最高抵扣金额封顶3万元。

    又如银光御品，为返乡置业的购房者提供购新房送人防车位使用权优惠，若有需要，还可专属提供“万元首付补贴计划”，100多万元的房产，首付上车门槛仅需1万元，其余不足部分可由合作机构提供补贴政策。

    多位营销负责人告诉记者，近期返乡置业者有加速回流迹象，房企为让利购房者，纷纷推出了不同程度的新春置业优惠政策。

    碧桂园红树湾项目营销负责人也表示，近期到访项目的外地客户大幅增长，其中不少是返乡的“北漂”或者是到广西过冬的“候鸟人”，这让项目对异地置业充满了期待，为此，项目专门为这些跨城置业的客户设置了专属购房通道和购房优惠，期待能在春节期间吸引更多的购房者到访楼盘。